簡報技巧學院

「說什麼」比「怎麼說」重要
廣告界有一句耳熟能詳的話:先問你想「說什麼」，再談你要「怎麼說」。換言之，事先勾勒出夢想和策略，比你的呈現方式重要。
很多廣告人常一開始就先想表現手法，像是「這樣做比好玩」、「能不能請那位藝人代言」、「音樂跟標語這樣下比較好」，忘了先思考自己的目標為何，可說是本末倒置。以日常工作來說，就好像解決問題急著提企劃、找答案一樣。
要有好的策略才會有好的成果，所以在做任何企劃之前都必須先自問「我想說什麼」。你可以從先前勾勒的夢想中找靈感，充分發揮想像力。

 談判絕對不能說的4句話
1.「我的期望薪水是5萬到6萬元，如果你覺得不妥，我們還可以再談」:
這麼說等於讓對方知道底線，削弱自己的談判優勢。當你說自己可以接受5萬到6萬元之間的薪水，主管就會以5萬元為基準，做微幅的調動，絕對不會付出6萬元的薪資。

理想談判者的4大特質
合作、尋找共同利益、想出更多方案、仔細聆聽
英國兩位學者尼爾。瑞克漢(Neil Rackham)與約翰。卡萊爾(John Carlisle)費時9年觀察49位勞工和合約協商者在職場上的表現，歸納傑出談判者具備的共通點:

談判高手都具備「合作」特性:

平均每小時提出的刺激點(強調對自己有利的條件，侮辱對方或攻擊對方的提案)，遠少於一般人。

花更多時間找出共同利益:

研究也發現談判者愈有經驗，就愈能在事前規畫時想出雙方的共通點，其中也包括可行的和解方案。談判高手花4成時間研究共同利益，是一般人的4倍。

想出更多可能方案:

談判高手想出的可能方案是普通談判者的兩停之多，也更努力設想對方會提出哪些方案。能準確判斷對手利益的人，比只注重自己目標的人更成功。

著重接收資訊，勝於釋出訊息:

問出資訊並釐清資訊花費的時間比例:談判高手38.5%、一般談判者18%，談判高手的提問次數是一般談判者的兩倍，確認自己理解對方的發言後，才歸納重點。