七種經典的開場白
1.
問題:向聽眾提出問題。
2.
事實陳述:提出鮮為人知或驚人的統計資料。
3.
回顧／前瞻:向前看或向後看。
4.
小故事:讓人產生興趣的小故事。
5.
引言:從備受尊重的來源引用對貴公司的保證。
6.
格言:大家熟悉的俗語。
7.
類比:藉由比較兩種看似不相干的項目，幫忙釐清複雜、晦澀或模糊的主題。
問題
向聽眾提出問題是一種非常棒的開場白。精心挑選、與主題相關的問題可以激起立即的反映，讓聽眾產生參與感，打破藩籬，並使聽眾思考你的訊息對他們有何意義。
事實陳述
「事實陳述開場白」是一種簡單、有力的統計數據或事實：市場成長數據，或者聽眾可能不熟悉的關於經濟、人口統計或社會趨勢細節。這種事實陳述必須和簡報內容密切相關，並能把聽眾帶往「終點」。所陳述的內容愈不尋常、愈有力、愈驚人，效果愈好。
回顧／前瞻
請把這種方式當成「此一時，彼一時」的手法。回顧或前瞻可以讓你把聽眾帶離當下所關切的問題----手機上的緊急訊息、起伏不定的那斯達克指數或和配偶的爭執----轉移他們的注意力，進而抓住他們的注意力。
比方說，你可以說明過去事情是怎麼做到的，現在怎麼做，以及你預期未來會怎麼做。這種對照可以突顯貴公司產品或服務的價值，從而勾勒出有效的切點，切入你簡報的主旨和你要帶領他們前往的「終點」。
小故事
我所謂「小故事開場白」並不是指開開完笑就好。我和其他人一樣都喜歡聽好聽的笑話，但根據我的專業了解，建議你絕對不要在簡報場合講笑話。因為沒人能預知結果究竟是成功還是失敗。即使真能博君一笑，多半也只是讓大家分心，並不能提升你的說服力。
引言
另一招是「引言開場白」。我並不是說要引用莎士比亞、邱吉爾、甘迺迪、甚至湯姆．彼得士等人的話，除非他們真的說了一句和貴公司有關的話。但若你能從《華爾街日報》或產業刊物上，引用別人對貴公司、貴公司產品或服務的背書或正面評價，那麼這段引言就有價值。一段保證性的引言文字可以捉住聽眾的興趣，並為你的簡報內容生色不少。千萬別到書店或讀書館找《一千萬條萬用引句》這類字典，這些引用句往往派不上任何用場。
格言
格言或俗語也可以成為絕佳的開場白。但請務必選對格言，與主題搭配顯得自然可信，能夠把聽眾導入「終點」。
類比
最後一招就是「類比開場白」，也是我個人最愛用的招式。類比就是把兩種看似不相干的東西放在一起比較。本書的前言部分，我就把按摩治療師和有效簡報者拿來比較。我希望那個例子的確引起各位的注意。
設計周延的類比是說明晦澀難懂、模糊不清或複雜狀況的絕佳方式。若貴公司的產品、服務或系統的技術很複雜，沒有專業知識別想搞定，那麼請想個簡單的類比，讓聽眾抓住故事的精髓。
類比愈簡單明瞭愈好。若你想對投資人推銷一家公司，他們已經研發出更完善的資料管理系統，那麼你可能可以用這樣的比較來說明:「請把我們想像成在資訊高速公路上修補道路坑洞的人．我們打算向每個開車經過的人收取費用。」
複合式開場白
實際上你可以結合以上各種開場白。還記得第一章Network Appliance的執行長丹．沃門霍文在IPO巡迴說明會時說了什麼樣的開場白？他先問「名字有何意義？」（格言：茱麗葉對羅密歐的永恆問題。）然後問：「何謂應用產品？」（自問自答：接著馬上回答。）：「烤麵包機就是應用產品。」然後丹用烤麵包機當類比：「雖然這種產品只做一件事，卻表現的可圈可點：把麵包烤好。」
丹用三種開場白緊緊抓住聽眾的注意力，然後繼續用類比手法做簡報：「管理網路資料是件複雜的工作。到目前為止，一直沒有專門的工作進行資料管理，而且效果不見得好。本公司推出一種名叫File Server的新產品，這種產品可以好好做一件事：管好網路資料。」現在丹已經準備好進入他的「終點」：「只要想到網路資料爆炸性成長的光景，你就可以想像，File Servers江能與爆炸的資料一起成長，Network
Appliance也將成為最具成長前景的公司。我們邀請您加入，與我們共同成長。」
摘錄於「簡報聖經」一書。
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